OpenAI任命Wiz总裁兼首席运营官Dali Rajic出任首席营收官，接替上任仅九个月的Denise Dresser，显示这家AI公司正在加速重整商业化体系。

高层调整仍在继续

这次人事变动发生在OpenAI近一个月的更大范围管理层调整中。此前，COO Brad Lightcap以及“AGI部署CEO”、公司二号人物Fidji Simo相继离开。Simo离任后，OpenAI联合创始人兼总裁Greg Brockman承担了更大管理职责，并在博客中宣布Rajic加入。

首席营收官（CRO）通常负责销售、客户增长、商业化策略与收入执行。对OpenAI而言，这一岗位不仅是“卖产品”，还关系到如何把模型能力、企业客户需求、渠道和服务体系连接成可复制的收入流程。

Rajic此前任职于云安全公司Wiz，担任总裁兼COO。Wiz今年被Google以320亿美元收购，这是Google史上规模最大的收购。OpenAI选择一位具有企业软件运营和规模化销售经验的高管，方向并不意外：公司正试图把庞大的用户基础转化为更稳定的商业收入。

用户规模庞大，但收入压力浮现

OpenAI披露，其产品每周活跃用户超过10亿，覆盖企业数量达到200万家。这样的覆盖面在消费级AI产品中极为罕见，也让OpenAI成为生成式AI浪潮中最具影响力的公司之一。

但用户规模并不自动等于收入目标达成。报道提到，尽管OpenAI增长迅速、模型能力强大，公司高管曾在公开和私下场合暗示，OpenAI并未完成所有营收目标。对于训练和运行大型模型的公司来说，成本、销售周期、企业采购流程和客户实际部署效果，都会影响收入兑现速度。

关键信息包括：

• 新任CRO：Dali Rajic，来自Wiz；
• 前任CRO：Denise Dresser，任职约九个月；
• 产品覆盖：每周活跃用户超过10亿；
• 企业覆盖：约200万家企业；
• 资本市场动作：OpenAI已秘密向SEC提交潜在IPO文件。

Brockman在公告中表示，Dresser带领营收组织度过了业务形成期，并称Rajic将把公司已有经验转化为“可重复执行”的能力，以构建让AI广泛服务个人和企业的完整系统。

IPO前的队伍补齐与企业化重心

OpenAI称已向美国证券交易委员会秘密提交文件，为潜在IPO做准备，但具体上市时间仍不明确。许多私营公司在进入公开市场前，会补强关键管理岗位，特别是财务、营收、法务与运营职能，因为公开市场更关注可预测收入、治理结构和执行稳定性。

与此同时，OpenAI本周通过要约收购从员工手中购买了价值70亿美元的股份，使员工可以将部分股权薪酬变现。报道认为，这一动作可能意味着IPO并非迫在眉睫：如果公司短期内上市，员工通常也可能通过公开市场获得流动性。

另一个值得注意的细节是，彭博关于本次变动的报道曾引用OpenAI博客中“无情关注”“可衡量商业影响”的表述，但这些内容似乎已从最终发布版本中删除。虽然不能据此过度解读，但它与Sam Altman今年以来强调企业部署、削减被视为分散注意力的技术项目和实验的方向相互呼应。

从模型竞赛到商业执行

生成式AI行业正在从“谁的模型更强”进入“谁能让客户真正用起来并持续付费”的阶段。企业部署指的是把AI系统接入企业工作流、数据权限、合规流程和员工使用场景，而不只是提供一个聊天界面。

OpenAI的挑战在于，它既要维持前沿模型研发，又要把产品包装、销售支持、客户成功和定价体系做得更像成熟企业软件公司。Rajic的到来说明，OpenAI正在强化这一层能力。接下来，外界观察重点将不只是产品用户数增长，而是OpenAI能否把超过10亿周活用户和200万家企业覆盖转化为更可预测的营收，并在潜在IPO前证明其商业模式具备持续扩张能力。